张伟陪着刘成转遍了附近的几个小区，最后又来到了香江别墅区，这里一般是禁止外的，只不过周胖利用业主份之便，给张伟办理了一张门禁卡，小区保安虽然知张伟是中介，但是也只能是看着张伟大摇大摆的小区。

这个任务主要是为了让业务员摸清小区的情况，成为一个‘楼盘通’。

刘成一边说着，一边瞄着不远木椅上的张伟，他才刚刚接房地产中介行业，很多事情都不是很清楚，刚才那两句已经是装镇定说的了，再接下来已经不知该怎么跟客沟通，心里期盼着张伟能够赶过来帮他。

跑盘的任务之二：就是要摸清附近主要小区楼盘的情况，如小区的位置、几栋楼房、每栋楼房的型和层数，以及小区业名称、业费、电费、取费、停车费等更为详细的资料。

之后，就亲自带着刘成去附近跑盘，理说新跑盘这事情是不到店长去带的，但是张伟手下的业务员太少了，张伟还指望着他们给自己找客，索张伟就亲自带着刘成跑盘。

另一个原因，张伟也是想趁机跟刘成拉近关系，即便不能对自己言听计从，但是至少也要把自己当成上司去尊敬，只要刘成对中通门店有了归属，下一次再有其他中介公司挑衅的话，张伟直接让刘成一个面，就能够把那些都放倒了，也用不着像今夭一样窝，被堵上门都不敢动手。

就在刘成迟疑的片刻间，那对夫妻已经结完帐走了便利店，刘成回过神来，也赶忙结账追了去，这一次他不敢再犯之前的错误了，虽然心里还是有些发憷，但还是追了上去问：“这位先生，请问你们是要买房吗？”

“我要买别墅，你现在能带我们去看吗？”

一香江别墅区立刻林荫密布，让张伟觉到浑舒不已，千脆坐在一旁的木椅上休息，并且吩咐刘成自己在小区里转转，等到转完了之后再回来找他。

刘成应了一声转向着小区里面走去，不过并没有直接去跑盘，而是准备去商店买两瓶饮料，他虽然军习气比较重，并不代表他不懂情世故，张伟一个店长亲自陪着他跑盘，他总得买瓶饮料表达一下自己的心意才是。

听到了两的话之后，刘成灵机一动暗：“听这两个的气像是买房的，我要不要问一问他们呢？”

跑盘的任务之一：就是要画一张附近商圈的详细地形图，照上北、下南、左西、右东的顺序，标明每个街的名字和位置，以及楼盘、地铁、学校、菜市场、公车站、标志建筑等。

因为是第一次开问询陌生，刘成都能觉到自己的声音发颤，哪怕是在面对搏击冠军的时候，他都不曾有过这觉，额上也一下了冷汗。

房地产经纪员在从业的地区必须是一个活地图，如果对所在城市的东南西北分不清楚、城市路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪员，本不可能好中介业务。

这个任务主要是为了让业务员摸清附近的地理位置，成为一个‘地理通’。

张伟带着刘成一边在附近转悠，一边告诉他一些跑盘和接待客的技巧，刘成听的很认真、细心，也会偶尔询问一些问题，张伟都十分耐心的跟他解答。

“你说的对，我是中通中介公司的，你想要买什么房可以告诉我，我可以帮您找。”

“不错，我们是想买房，你是中介公司的？”那个中年男扭审视了刘成一，看着他白的衬衫、黑的西和鞋，已经猜了刘成的份，问。

刘成走便利店挑选了两瓶冷饮，正在排队付账的时候，见到前面是一对夫妻正在结账，其中那个女一边掏钱，一边问：“老公，今夭咱们看的那别墅其他的地方倒还是可以，就是在小区里的位置太偏僻了，我想要一个更靠中间位置的。”

只有成为了一个‘地理通’和‘楼盘通’之后，才能够好最基本的带看业务，这也是为什么大多数经纪只在一个区域内活动，很少去太远地方带客的原因，否则连他自己都不熟悉带看的房，客又怎么可能会相信他。

“行，一会再去其他中介公司看看。”那个男不置可否的了，说。

跑盘是房产中介行业的第一个步，主要是了解周围地形、楼盘、公车站、标志建筑和一些周边的设施，只有把这些东西都摸清楚了，自己在带客的时候才不会抓瞎。